小紅書的用戶群體主要以年輕女性為主，她們對時尚的追求和對生活品質(zhì)的要求越來越高。對于戶外品牌來說，他們最主要的營銷手段就是通過小紅書種草，把產(chǎn)品帶入到小紅書平臺上。
        小紅書之所以能夠成為眾多品牌爭相布局的流量陣地，就是因為它的用戶群體精準、有社交屬性、內(nèi)容豐富等優(yōu)勢。接下來由專注小紅書種草推廣的鯨眾文化，為您介紹如何在小紅書平臺上進行戶外產(chǎn)品的營銷推廣，如何利用小紅書種草實現(xiàn)營銷目的。
       
一、品牌定位
        品牌定位，就是在品牌營銷推廣過程中，讓消費者對產(chǎn)品的價值和產(chǎn)品所提供的服務(wù)有一個清晰明確的認知。簡單來說，就是要讓消費者知道你是做什么的，你的產(chǎn)品和服務(wù)能給他帶來什么價值。
        對于戶外運動品牌來說，在小紅書上進行內(nèi)容營銷時，首先要做的就是品牌定位，先讓消費者對自己的品牌有一個清晰明確的認知。
二、產(chǎn)品特點
        戶外產(chǎn)品與普通產(chǎn)品不同的是，它們具有以下幾個特點：
        1.產(chǎn)品價格普遍偏高，高端品牌更是如此。對于消費者來說，戶外產(chǎn)品的價格都偏高，且其使用場景與普通的消費場景不同，所以它們在市場上的售價也會偏高。
        2.使用頻率不高，一次購買的周期很長。戶外產(chǎn)品一般都是一次性消費，因為它們不像日用品、家用電器那樣頻繁更換。
        3.使用環(huán)境多變。戶外產(chǎn)品往往都需要在戶外環(huán)境下使用，所以其使用場景非常多變。
        4.外觀和功能兼具。戶外產(chǎn)品一般都具有良好的外觀設(shè)計，同時還具備很多功能特點，如防水、防曬、防風(fēng)等，這些功能可以滿足不同人群的使用需求。
受眾群體
        根據(jù)以上介紹，我們了解到小紅書的用戶群體以年輕女性為主，她們對時尚、戶外產(chǎn)品的關(guān)注度高。所以在投放廣告時，就要以小紅書平臺上的用戶喜好為依據(jù)，投其所好，以內(nèi)容和話題為主，進行高質(zhì)量的種草營銷。
        鯨眾文化提供一站式電商投放平臺，對接品牌方、代理商以及博主資源，提供廣告投放、流量推廣、達人合作、直播帶貨等服務(wù)。在小紅書平臺上，只要是與戶外產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，都可以在這里找到。
        鯨眾文化已為近千家品牌提供了一站式電商投放服務(wù)，幫助品牌方在小紅書上種草營銷。如果你還在為品牌投放和推廣發(fā)愁，不妨來了解一下紫鯨互聯(lián)吧！
筆記內(nèi)容
        小紅書上的筆記類型主要分為兩種，一種是“種草”類型，另一種是“拔草”類型。前者是博主在發(fā)布筆記之前，會做大量的用戶調(diào)研，找到最受用戶歡迎的產(chǎn)品；后者是博主在發(fā)布筆記后，通過跟粉絲互動，反饋效果，從而更好的去推廣自己的產(chǎn)品。
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
        產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也是品牌營銷的關(guān)鍵一環(huán)，對于戶外品牌來說，戶外產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是一個很大的挑戰(zhàn)。這需要品牌要有精準的用戶畫像，知道自己的目標人群喜歡什么類型的戶外產(chǎn)品，然后在小紅書上發(fā)布和這些戶外產(chǎn)品相關(guān)的筆記，讓用戶通過這些筆記產(chǎn)生購買欲望。但如果前期沒有做好用戶畫像，盲目去做筆記推廣的話，不僅達不到轉(zhuǎn)化的目的，還可能會引起用戶的反感。所以前期在小紅書上做好用戶畫像是關(guān)鍵。